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文章作者：經(jīng)濟觀察報

當(dāng)前，消費已經(jīng)成為我國經(jīng)濟增長的第一引擎。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年我國直接消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻率達到76.2%，連續(xù)五年保持增長。

與此同時，消費升級正在影響著人們生活的方方面面。消費者不再滿足于單一產(chǎn)品品類，而是希望通過多種渠道做出個性化選擇。

面對消費的持續(xù)增長與不斷升級，國內(nèi)知名鞋業(yè)品牌締造者-大東鞋業(yè)有限公司（下稱“大東鞋業(yè)”或“大東”）也開始走向戰(zhàn)略革新之路。3月12日，大東鞋業(yè)在廣州舉辦了“2019大東品牌營銷峰會”，公司董事長陳光敏表示，大東未來三年將全力構(gòu)建 “生活圈”新商業(yè)模式。

“以消費者為中心的時代已經(jīng)到來，我們希望通過業(yè)務(wù)變革，實現(xiàn)消費者精準(zhǔn)洞察，打造更智能的產(chǎn)品制造與企業(yè)運營，滿足消費者更高標(biāo)準(zhǔn)需求，保持品牌持續(xù)盈利。”陳光敏指出。

“大東模式”再升級

大東鞋業(yè)成立于1995年，是一家以時尚鞋服研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為主的現(xiàn)代化經(jīng)營集團。目前，大東鞋業(yè)已擁有28家分公司、3處研發(fā)生產(chǎn)基地，全國銷售網(wǎng)點突破9000個，女鞋銷售量更是全球領(lǐng)先。

在創(chuàng)業(yè)之初，陳光敏認(rèn)為一定要堅持自主研發(fā)和不斷更新，這樣才能為消費者帶來時尚、多樣的選擇。同時，為了提升市場競爭力，當(dāng)時經(jīng)驗不足的大東鞋業(yè)也盡量壓低價格，將自身定位于中端市場。此外，在經(jīng)營模式方面，大東決定放棄中間的批發(fā)代理，直接走聯(lián)營專賣店模式，從而降低中間費用。

就這樣，陳光敏帶著大東鞋業(yè)，在20多年間完成了一場完美蛻變。“大東鞋業(yè)”這個名字，也在眾多老牌鞋業(yè)中脫穎而出，成為國產(chǎn)鞋業(yè)中的一匹黑馬。大東“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的發(fā)展歷程，更被外界譽為“大東模式”。

如今，隨著消費升級的大勢，大東鞋業(yè)對其戰(zhàn)略做出了再次升級。在3月12日 召開的“2019大東品牌營銷峰會”上，陳光敏宣布未來三年將全力構(gòu)建 “生活圈”新商業(yè)模式，旨在為1億國內(nèi)消費者（3000萬個家庭），提供“物美價廉”的服務(wù)。

據(jù)悉，“大東生活圈”的面積約1000平方米左右，包括以下幾方面：一是賣公司旗下的所有品牌、所有品類的產(chǎn)品；二是內(nèi)衣、枕頭、碗筷、智能小家居等日用品；三是引進711等知名便利店；四是設(shè)書吧、咖啡廳休閑區(qū)；五是設(shè)小型游樂園。

對于“生活圈”的物流保障，大東鞋業(yè)也早有布局。基于“門店就是倉庫”戰(zhàn)略，大東投資2億多元建設(shè)出高34米、面積14000平方米的智能物流倉，將于下半年投用。“一倉配全國”的智能物流體系投用后，對今后大東全國上萬個門店線上線下“聯(lián)網(wǎng)”銷售、配送以及大東新商業(yè)模式，都具有重要的助推意義。

從“大東制造”到“大東智造”

“大東模式”的成功與“大東生活圈”的構(gòu)建，都離不開集團的產(chǎn)品支撐。對于需要200多道工序的一雙皮鞋，如何合并、簡化流程，如何把生產(chǎn)工序模塊化，是皮鞋從“制造”到“智造”的必經(jīng)之路，也是增強用戶粘性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

對此，大東在2015年斥資1000多萬元，從德國購入全球先進的、依靠智能機械手操作的制鞋生產(chǎn)流水線。經(jīng)過三年的運作、微調(diào)和改進，大東目前已經(jīng)自主研發(fā)出了一條成本更具性價比的智能生產(chǎn)線。

陳光敏認(rèn)為，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)這樣的智能生產(chǎn)線，短期來看是讓公司通過“機器換人”實現(xiàn)效率提升，長期而言是希望不斷降低成本，未來向同行推廣、銷售，這也是為中國乃至世界的制鞋業(yè)作出貢獻。

“智能生產(chǎn)線‘機器換人’，最大的好處就是生產(chǎn)的鞋子可以標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時化，可以按照設(shè)定的程序按時、按量、按質(zhì)地生產(chǎn)出來，改變?nèi)斯ぶ菩母鞣N不可控。”陳光敏指出。

2018年，大東成立旗下首家科技公司——溫州知守科技。該科技公司通過數(shù)字化咨詢及解決方案，融入國際技術(shù)自動化系統(tǒng)整合，從而全面提高大東制造生產(chǎn)的效率、品質(zhì)及柔性。

強力推進大東品牌建設(shè)

在剛結(jié)束的2019年大東鞋業(yè)年度峰會上，大東鞋業(yè)與國際知名品牌傳播大師奧美集團Ogilvy簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。無論是基于現(xiàn)有的市場布局，還是未來的“大東生活圈”打造，都離不開品牌的再次提升。這一次，陳光敏又走在了前面。他很清楚一個成功的“品牌“打造，對于大東未來發(fā)展的重要性。今后，大東將把”品牌“兩個字融入每一項工作細節(jié)當(dāng)中，進一步強化大東品牌在市場上的定位和競爭力。

在戰(zhàn)略升級的助力下，陳光敏已為大東的未來定下了百年品牌、百億利潤的“雙百目標(biāo)”。他指出，未來十年，大東在國內(nèi)市場打造“大東生活圈”的同時，以東南亞市場為入口，進軍國際市場，形成“投入、產(chǎn)出、積累，再投入、再產(chǎn)出、再積累”的良性循環(huán)發(fā)展路徑。